DIMASA on Barcelonassa toimiva, korkeussäädettäviin AV-telineisiin erikoistunut yritys, jonka tuotteita ovat esimerkiksi interaktiiviset näytöt ja LED-seinäpaneelit. DIMASA siirtyi vuonna 2015 jälleenmyynnistä moottoroitujen korkeussäädettävien AV-telineratkaisujen valmistamiseen. Yrityksen missiona on parantaa oppilaitoksissa ja yhteistyötiloissa käytettäviä laitteita tarjoamalla laadukkaita Euroopassa valmistettuja telineratkaisuja kilpailukykyiseen hintaan.
Víctor Duffo muistelee DIMASAn alkuaikoja ja kertoo yrityksen suuntaa muovanneista haasteista ja mahdollisuuksista. ”Havaitsimme merkittävän muutoksen markkinadynamiikassa, ja se sai meidät pohtimaan strategiaamme uudelleen. Päätimme keskittyä valmistukseen, koska halusimme tarjota innovatiivisia vaihtoehtoja, jotka vastaisivat asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin”, Duffo kertoo.
Kumppanuus LINAKin® kanssa
Duffo paljastaa, että yhteistyön LINAKin kanssa käynnisti tarve parantaa DIMASAn tuotteiden laatua yrityksen laajentuessa kansainvälisille markkinoille. ”Alustava kokeilumme kiinalaisilla lineaarisilla karamoottoreilla oli opettavainen kokemus. Laitteet olivat kustannustehokkaita, mutta huomasimme pian, että jos haluamme kilpailla kansainvälisellä tasolla, meidän on asetettava tuotteiden laatu ja luotettavuus etusijalle. LINAK on osoittautunut luotettavaksi kumppaniksi, joka on tuotteiden lisäksi tarjonnut meille kattavaa asiakastukea, ja tämä on tukenut kasvuamme”, Dunno mainitsee.
Kumppanuus on ollut yritykselle ratkaiseva tekijä – erityisesti siksi, että nostopilarit ovat DIMASAn telineratkaisujen keskeisimpiä komponentteja. ”Yhteistyö LINAKin kanssa on ollut meille mullistavaa. LINAKin tuki on poikkeuksetta ylittänyt odotuksemme, ja heidän tarjoamansa näkemykset ja asiantuntemus ovat olleet meille erittäin tärkeitä. Tämän kumppanuuden ansiosta olemme voineet innovoida ja hienosäätää tuotteitamme ja varmistaa, että toimitamme asiakkaillemme parhaita mahdollisia ratkaisuja”, Duffo korostaa.
MIMI MOT -ratkaisu
Kallistettava MIMIMOT -näyttöpöytä on sähkökäyttöinen pyörillä siirrettävä teline, jonka korkeussäädöstä vastaavat DL6-nostopilarit ja kallistamisesta lineaariset LA31-karamoottorit. LINAK-nostopilareihin siirtyessään DIMASA suunnitteli tuotteensa alusta alkaen uudelleen. LINAKin Espanjassa toimivan tiimin tarjoama tuki oli yritykselle ensiarvoisen tärkeää, sillä näin he saivat suosituksia tuotteiden eri yksityiskohtiin sekä teknistä tukea koko kehitysprosessin ajan. Duffo täydentää: ”LINAKin tiimi tarjosi meille tässä muutoksessa tarvitsemaamme teknistä tukea ja opastusta. Heidän palautteensa auttoi meitä optimoimaan tuotteemme ja parantamaan niiden toimintoja.”
Yritys valitsi LINAKin tuotteet monista syistä, joita olivat esimerkiksi lopputuotteiden suorituskyvyn parantaminen ja niiden rakenteen yksinkertaistaminen sekä eurooppalaiset karamoottorit ja yhteistyö eurooppalaisen toimittajan kanssa. DIMASA arvostaa kumppanuuttaan LINAKin kanssa ja pitää sitä tärkeänä myös tulevan menestyksensä kannalta. ”LINAKin valitseminen oli strateginen päätös. Etsimme kumppania, joka pystyi tarjoamaan muutakin kuin pelkkiä komponentteja. LINAKilla on vankka maine laadukkaiden ja innovatiivisten tuotteiden toimittajana, ja koska yritys panostaa lisäksi vahvasti asiakastukeen, se on meille ihanteellinen vaihtoehto. Tämä kumppanuus on ollut menestyksemme kulmakivi”, Duffo toteaa.
LINAKin tuotteiden käyttö on tuonut DIMASAlle monenlaisia etuja. Ne ovat esimerkiksi parantaneet lopputuotteiden luotettavuutta ja auttaneet hoitamaan toimitukset ajallaan. Lisäksi komponentit on valmistettu Euroopassa, ja LINAKin brändillä on erinomainen maine. Duffo korostaa: ”LINAKin tuotteiden luotettavuus on ollut meille mullistavaa. Niiden johdonmukaisen hyvä suorituskyky ja kestävyys ovat lisänneet luottamusta ratkaisuihimme asiakkaidemme keskuudessa. Lisäksi tuotteet valmistetaan Euroopassa ja toimitetaan ajallaan. Tämä on sujuvoittanut toimintaamme ja auttanut meitä täyttämään omat toimitusvelvoitteemme tehokkaasti.”
Asiakaspalaute
LINAK-nostopilarien integroinnilla tuotteisiin on ollut merkittävä vaikutus asiakkaiden mielipiteisiin tuotteista – erityisesti alueilla, joilla laatu- ja suorituskykyodotukset ovat poikkeuksellisen korkealla. ”Pohjoiseurooppalaisilla asiakkaillamme on tiukat laatuvaatimukset. LINAK-nostopilarien integrointi on vahvistanut asiakkaidemme luottamusta tuotteisiimme merkittävästi. Ne toimivat osoituksena korkeista laatustandardeistamme ja panostamisestamme erittäin suorituskykyisiin ja luotettaviin ratkaisuihin”, Duffo toteaa.
Tämä yhteistyö on auttanut meitä saamaan uusia asiakkaita. Myyntimme on vilkastunut selvästi erityisesti markkinoilla, joilla laatua ja innovointia arvostetaan tavallista enemmän. Kasvu on hyvä todiste sekä sitoutumisestamme laatuun että LINAK-kumppanuutemme merkityksestä.
Tulevaisuudensuunnitelmat
DIMASA keskittyy jatkossakin innovointiin ja tuotekehitykseen, ja kehitteillä on jo useita uusia projekteja. LINAKin tuotteet tulevat tulevaisuudessakin olemaan tärkeässä roolissa, kun DIMASA pyrkii laajentamaan asiakaskuntaansa ja laajentumaan uusille vertikaalisille markkinoille. Duffo paljastaa oman tulevaisuudenvisionsa: ”Tutkimme jatkuvasti uusia kehitysmahdollisuuksia. Tulevat projektimme on suunniteltu hyvin monenlaisten asiakkaiden tarpeisiin, ja LINAKin teknologisilla ratkaisuilla tulee olemaan tärkeä rooli tässä kehityksessä. Olemme sitoutuneet jatkossakin edistämään AV-tekniikan kehitystä.
AV-markkinat kehittyvät edelleen erittäin nopeasti, ja DIMASA panostaa uusien teknisten vaatimusten täyttämiseen. Kehityksen tukemiseksi yrityksen tulevissa tuotteissa on oltava uudenlaisia edistyksellisiä toimintoja, ja LINAKin järjestelmät mukautetaan niihin tarpeiden mukaisesti. Teknologianäkymistä Duffo toteaa: ”AV-markkinoiden kehitystahti on todella vauhdikasta. Kilpailukykyisenä pysyminen edellyttää meiltä jatkuvaa innovointia ja mukautumista. LINAKin tuotteet tulevat tukemaan myös jatkuvasti kehittyviä vaatimuksia, kuten entistä pidempiä säätöliikkeitä, kehittyneitä ohjausjärjestelmiä ja parannettuja yhteysvaihtoehtoja.”
Lopuksi Duffo tiivistää: ”Kumppanuutemme LINAKin kanssa on auttanut molempia yrityksiä kasvamaan ja menestymään. LINAKin sitoutuminen laatuun ja innovointiin sopii tarkalleen omiin arvoihimme, ja olemmekin jo saavuttaneet yhdessä merkittäviä virstanpylväitä. Olemme varmoja, että kumppanuutemme auttaa meitä menestymään ja toimittamaan asiakkaillemme huippulaatuisia tuotteita myös tulevaisuudessa.”
